人往高處走，水也要往高處流

自97年工作以來，第一份工作從一家小企業(yè)打雜開始。從事過材料采購、生產(chǎn)物流等工作，也在非公有制企業(yè)做過一段時間的黨書記工作。如今則是開利公司的總裁助理兼市場總監(jiān)。許旭亮先生學(xué)的是機械制造專業(yè)，算是專業(yè)出身，對機械圖紙也很熟悉，一直從事的也是機械類行業(yè)，職業(yè)生涯可以說一直在與機械產(chǎn)品打交道。

回顧許旭亮先生的職業(yè)生涯，他說，專業(yè)以及制造業(yè)行業(yè)的局限性，讓他很自然的選擇了這個行業(yè)和這些工作。也是因為水泵行業(yè)這個圈子有限，讓他認識到了許多同行圈子里的工程師和管理人員，從而了解到整個行業(yè)市場。后來，經(jīng)這些圈子朋友的介紹，許旭亮先生加盟到了開利泵業(yè)公司。而他本人也說到，開利的工作氛圍和企業(yè)文化，以及在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度都很具有吸引力。

許旭亮先生于2000年進入到開利，做的是電機車間主管，后來做采購部經(jīng)理，主管電機和電工原件的采購工作。03到06年離開了開利一段時間，在另一家機械行業(yè)單位做壓縮機銷售工作，一直做到銷售經(jīng)理的位置。07年又回到開利，職業(yè)發(fā)展從總部客戶部的總監(jiān)到現(xiàn)在的市場總監(jiān)。

如何走過工作的轉(zhuǎn)角

輾轉(zhuǎn)波折，最終又回到原來的位置。很多人都有過這樣的境遇。在職位的選擇和發(fā)展上，每個人都有著不同的選擇，最適合自己的選擇只有嘗試過才能知道。而一開始就能選擇到適合自己的職業(yè)和工作那是最幸運的。對于許旭亮先生來說，崗位發(fā)生的變化和不同公司提供不一樣的平臺，使得個人所發(fā)揮的作用不一樣。而這些不同經(jīng)歷的變化，也會讓人有更多的認識，從而破除對于職位選擇和發(fā)展的片面性認識。從不同的角度出發(fā)，也才能對工作有著全面深刻的認識。

但崗位和角色的轉(zhuǎn)變，難免會面臨從熟悉領(lǐng)域到陌生領(lǐng)域的變化。那又該如何應(yīng)對這些變化并做好角色的轉(zhuǎn)變呢？以許旭亮先生從事的工作經(jīng)歷來看，他一直從事的是機械類行業(yè)，對同行業(yè)中的產(chǎn)品已經(jīng)了解得很透徹。他說到，崗位與角色轉(zhuǎn)變與對行業(yè)產(chǎn)品的認知度有很大關(guān)系，比如在水泵行業(yè)，對產(chǎn)品了解得夠深，無論做采購工作還是銷售工作，上手就都會比較快，轉(zhuǎn)變也是很快很自然的事情。

那如果崗位的轉(zhuǎn)變，缺乏經(jīng)驗基礎(chǔ)、缺乏對產(chǎn)品的了解，或者說重新開始，這樣的大轉(zhuǎn)變就不會那么容易。許旭亮先生對此的看法則是，“前期會有一定的適應(yīng)過程，適應(yīng)長短與公司的氛圍有關(guān)。一般好的企業(yè)，剛進來的時候它會有導(dǎo)師言傳身教帶你進門。開利泵業(yè)在這方面就做得比較好。同事關(guān)系都比較好，比如換個崗位，它有個師傅帶你，指導(dǎo)你工作，上手就很快。不同崗位不同領(lǐng)域肯定有一個適應(yīng)的過程。師傅領(lǐng)進門，但發(fā)展還是要靠自己努力。”

工作的變化伴有挑戰(zhàn)更富有收獲

關(guān)于現(xiàn)在職位的工作，許旭亮先生介紹到，他需要做產(chǎn)品的市場推廣，在年終的時候，做下一年市場計劃的推進工作。還有參加一些展會宣傳、客戶接待工作。此外，在公司待的時間比較長，他對公司所有的崗位、所有人都很了解。一些事情需要協(xié)調(diào)也是由他處理。比如部門遇到困難、生產(chǎn)，銷售方面的工作介入會比較多。而作為市場部，對銷售部會提供更多市場上的指導(dǎo)和協(xié)助。

那么，如何做好自己的崗位工作呢？許旭亮先生說到，對產(chǎn)品要有所認識、了解公司的定位和產(chǎn)品的范圍。作為市場推廣管理者，要知道產(chǎn)品的渠道在哪里，客戶群在哪里，這樣才能把產(chǎn)品推廣做好。在什么樣的媒體做廣告，需要什么樣的新聞發(fā)布會，需要哪些人員參加，這需要一個全景意識。對產(chǎn)品的渠道，產(chǎn)品的性質(zhì)有所了解是做好這個崗位的關(guān)鍵，工作也才能開展。此外，對市場也要有敏感度，對市場的變化、同行的變化、行業(yè)競爭都要有所了解。不能從單一渠道獲取信息，渠道廣了，綜合各方面的信息來決定下一步該做什么，公司的發(fā)展方向往哪里走，哪些是龍頭產(chǎn)品、哪些是主打產(chǎn)品，只有信息渠道來源廣才能明確發(fā)展方向和產(chǎn)品的定位。

談及如何看待這份工作？許旭亮先生說，“有一定的挑戰(zhàn)。市場總監(jiān)做事的角度和感覺跟銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理不一樣。需要有全局意識，工作范圍變得更廣，原來就是考慮部門的事情，現(xiàn)在就需要考慮到公司層面事情，站的高度不一樣，這也是工作上的一個變化。”這些工作變化也給他個人帶來了不少收獲，從片面到全面的思考，提升了處理事務(wù)的能力，在不同崗位學(xué)到不同的處理方法，積累了更多的工作經(jīng)驗，從而工作效率得到不斷的提高。在職業(yè)素養(yǎng)、日常行為、為人處事、態(tài)度認知上也有了更深的認識。

“人往高處走，水往高處流”的追求

在水泵通用機械制造業(yè)，市場面臨著白熱化的競爭，包括價格、產(chǎn)品差異化的競爭。許旭亮先生以親身感受說到，“行業(yè)現(xiàn)狀有點像三國時代、戰(zhàn)國時代的亂，行業(yè)以后的發(fā)展一定是整合的趨勢、企業(yè)合并的趨勢。像國外，比如美國整個國家只有數(shù)量很少的水泵企業(yè)。我們（國家）則有三千多家水泵廠。這也是行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題，國家政策也在調(diào)整。”

那么，開利泵業(yè)公司是如何應(yīng)對這些變化的呢？許旭亮先生說，“08年金融危機以后，我們泵產(chǎn)品大而全，基本上都在做。近幾年，我們的產(chǎn)品定位發(fā)生了變化，二次供水做得比較好，在這一塊我們涉足比較深。我們對新的產(chǎn)品改變主要也是針對二次供水這一塊。國家提倡節(jié)能環(huán)保，我們推出了相應(yīng)的節(jié)能水泵設(shè)備。以前我們的客戶群在很多行業(yè)都有，現(xiàn)在比較有針對性，比如針對自來水公司。銷售人員的運作模式也發(fā)生了變化，這些變化讓公司的效益也是有增加的。實踐證明，這幾年的產(chǎn)品定位是比較準(zhǔn)的。如今我們公司的產(chǎn)品在一步一步的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品研發(fā)的理念符合國家的政策，以節(jié)能環(huán)保為軸心開發(fā)產(chǎn)品。我們拿出自己的拳頭產(chǎn)品，用有高利潤、有高附加值的產(chǎn)品來做市場，轉(zhuǎn)化過來還是比較成功的。按我們的二次供水、無負壓供水設(shè)備付款，價格要比原來好很多。總的來說，勁往一處使，原來產(chǎn)品很多，推廣的地方很多，涉足的行業(yè)很多，銷售人員跑的地方很多。現(xiàn)在集中一個拳頭打一方市場。以后產(chǎn)品的定位也好，上市提供的資料也好，也都是往節(jié)能環(huán)保這方面發(fā)展，走的方向也是往高新的角度出發(fā)。”

開利泵業(yè)公司的價值觀都與水有關(guān)，比如“水讓生活更美好”的公司愿景，比如“人往高處走，水往高處流”的人生觀。許旭亮先生也說到，“我們的廣告語水往高處流，原來十幾年前的很多客戶都知道。”關(guān)于“海納百川，有容乃大”的人才觀，他則說到，“歡迎每一個新員工的加入，對新員工我們有兩個月的關(guān)于企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)文化、規(guī)章制度的培訓(xùn)過程。在這樣的文化理念和工作氛圍中，員工的關(guān)系也很好。”他表示，在開利做的每件事都很有成就感，這正是他個人所需要的。或許也是因為這些原因他才在開利工作了那么長的時間。